軟體賣不賣？

最近快到尾聲的一個案子，是用於國小老師批改作文的軟體，原先我以為這單位是接受學校委託進行開發，到後來整個軟體較清晰後才知道是開發出來"賣"的，坦白說我個人是蠻悲觀的，姑且不論接受度高不高，光預估試用戶的數量，就讓人很悲觀，在繁體中文（台灣），實際上是談不上"軟體市場"的，兩千萬人每人買一套，或許有些額度，要在其中抓出老師，會用電腦的老師，肯學軟體的老師，那就有得瞧了。

"學習"本身是痛苦的，有許多實驗都證明了這一點，其中一個令我印象深刻的是一位朝九晚五的會計小姐實驗計畫，某天下午，工程師花了一小時，教他如何用一些方式，將每天例行的作業縮短15-30分鐘（一週可省兩小時），但不強制她照做，一星期後，回來看這位會計，她仍就是用她的老方法，並不在乎每天能否節省半小時，問她原因....因為她懶得去回憶那些流程，他所用的流程，也是上一任會計所用的方式

這證明了除非自己是老闆，否則人不會主動的想要增加自己的工作效率，一般公司如此，公家機關更是如此，所以一個必須讓用戶學習再使用的"非娛樂性"軟體且"非必須性"軟體，是很難生存的，回頭來看這軟體，我幾乎可以預見老師看完軟體後，點點頭說好讚，很方便，然後回去繼續用紅筆改作文，大部分這類軟體都高估了使用者的使用動力而一廂情願的"造福使用者"。

軟體本身功能是還不錯，也可以幫老師許多事，如寄成績、列印等等，但是否真能讓老師丟掉紅筆改拿滑鼠？
最主要的是，這些老師在當學生時，就已經被訓練成拿紅筆改文章了（他們的老師也是拿紅筆），要一個人放棄熟悉的事物，馬上就會周身不舒服，甚至產生恐懼排斥。


而何謂"必須性軟體"呢？隨便找個編輯來問，做個企畫出來，不準用Word, Excel或PPT，他一定呆立當場，不知怎麼辦，這類"必須性"軟體都是經年累月的在累積，且會在原生技術上去做綁定，例如Word的doc格式，只有Word能完整無誤的讀出來，PhotoShop的PS檔也是一樣，營造出非用不可的環境，這種東西可不是說想寫就能寫，同時這類軟體破解版滿天飛，難道他們沒有能力防止？實際上很多破解版根本都是他們自己放出來達到非用不可的目的。


再說到市場，台灣幾乎沒有任何軟體公司開發套裝軟體出來賣（以前好像有什麼家用秘書之類的，現在也消失了），大多數公司都是以B2B的形式存在，如我以前待過的圖書館數位系統，就是以學校為單為進行綁定，每年收升級與維護的費用。
這軟體開發之初我曾問是否要做成多國語系版，回答是只要繁中版....也好..日後要改我再收一次..


真要讓這軟體能在老師間普及，也不是沒辦法，直接免費大量授權給所有，有師資培育的學校，讓老師在學生時期就使用，同時釋出多國語系版（包含英文版），送給國內外學校使用，現在軟體的競爭已經到了免費求你用的地步了，尤其是軟體本身沒有"非用不可"的Point..

台灣（大陸）的中小企業大多急功近利，軟體還沒發行，就鎖這個鎖那個，好像不鎖到完全沒用戶不爽似的，再看看自己電腦裡的Office，全都是盜版，然後高唱著"微軟不鎖、微軟是白痴".....
現在喊得出名字的軟體，哪一套是亞洲國家開發的？又有哪一家公司能單靠軟體在股市稱霸？

講到這裡我好像自己打自己嘴吧，我網站上軟體也是鎖的很緊，其實我也沒辦法...Himimi 開放免費，我馬上被Hinet請去喝咖啡，說不定還要跟IFPI槓上，BabyWatch..開放免費，馬上天下大亂，等於是變相傳播木馬...至於JustChat其實是最能免費的一套，但已經跟國外行銷簽約，總不好扯人家後腿....